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互联网转化率最高的六大词汇你都用了吗?
时间:2017/05/16

在当今的互联网,不管是淘宝等电商、还是零售微商、或者是渠道微商,转化率效果最好的莫过于以下六大词汇,也就是说只要你在日常的推广、品牌文案中等渠道,包含这六类词语,就能把你的客户刺激的“欲火焚身”非要饥渴交迫的买单才行。

 

免费

你说这个老生常谈也好,烂大街也好,但你不可否认的是免费的威力效果;占便宜、捡便宜的小心理,地上掉50块钱你看捡不捡;免费介绍你个品貌俱佳的女朋友,你看你要不要。

 

也许你会嘴硬的抬杠,但你身体会诚实的去要;值得注意的是,大家千万不要不管什么条件场合都去免费,在不太真实的情况,效果反而会适得其反,因为不可信任。

给用户一个占你便宜、捡你便宜的机会,网上的9.9包邮、现实中的2元店不都是这个套路吗?占便宜的心里,就算没需求来看的人毒,也羊群效应拉了更多的人加深人气。

 

仅限前100名”等等限时限量的套路,那种紧迫感、焦急情绪瞬间打败了理智,一鼓作气的直接付款买单了。

 

等你过段时间来看,人家依旧在限时限量,依旧看似红火热闹,小米之前为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销,不就是这个意思吗?

不仅仅只是限时限量的“物以稀为贵”,还可以自我包装的,比如:仅提供黄金以上的会员,内容群专用等等,这个其实已经是在网游、手游中被玩烂的套路了。

 

大部分企业做互联网、尤其是线下的实体企业转型,经常喜欢犯自说自话、自嗨、自吹自擂的毛病,动不动就我公司如何如何?我产品牛X上天了如何如何?潜台词就是我这么牛b,不选我就是你SB.

 

恕我直言,现在同质产品太多,可替代选项都有好几个,用户凭啥非要选你?在用户没有对你、对你产品、对你品牌感兴趣的时候,你就是再牛X,牛X到已经可以和太阳肩并肩了,跟用户照样半毛钱关系没有,除非你已经市场垄断,仅此一家别无分号,供需完全打破,你掌握十分的话语主动权,比如咱天朝的某某国企?否则这种路数就是在作死。

 

举例:你去办公室开会,和你不相干的,你只会哈欠连天的玩手机,轮到你或跟你相干的时候,这个专注效率就完全不一样了。

 

理由

人们其实都有一个小心理,明明知道不合适、不合理,但总需要有个理由来说服自己、开脱自己,尤其是互联网上的金主--女性人群;

“其实我不想要,但实在是太便宜”

 

“其实我不想要,但我闺蜜一个劲儿的劝我”

 

“其实我不想要,但我公司非要用这个牌子”

 

........

 

把需要背“责任”担“后果”的事儿,看似巧妙的背在自己身上;

 

给用户一个购买你产品、时常关注你朋友圈的理由;

 

哪怕出问题了,事实上还是需要客户们买单,但有了一个快慰自己、开拓自己的借口,那结果就完全不一样了。

 

 

承诺

虽然现在人与人之间的信任已经越来越脆弱,但听到别人的“承诺”,还是会下意识的选择相信,起码降低点怀疑。

我保证、三包政策、7天无风险退换等等,其实就是这个“承诺”的意思,只不过换了个词而已。

 

对比

这个淘宝上已经用烂了,动不动就几个牌子产品的细节对比;站在用户的角度上来说,这是完全正确的,因为用户有需求之后的选购行为,本身就是在N个竞品之间来回挑选,只不过一个是用户掌握主动权,主观筛选哪个好,一个是我们引导。

竞争对手比价格、比质量、比实用性、比服务等等,用户选择产品服务 都靠什么来判断咱们就拿什么来对比。



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