菜单
换个思路,这个六一来点不一样的页面设计
时间:2017/05/27

过完端午就是六一儿童节了,现在几乎所有的节日都变成买买买的电商节日了,而大部分节日其实都是为了美少女们的而狂欢的。


所以现在儿童节营销可不能只是仅仅针对儿童的相关吃穿住行,设计风格也不再是粉嫩嫩,放点小卡通什么的就能完事的,因为过儿童节的群体已经从正真的未成年儿童蔓延到了更广阔的年龄群体,准确来说,能不能过儿童节已经与是不是儿童无关了。

 

接下来我们一条一条来分析:

 

1、我们做儿童节活动的最终目的是什么?

 

其实不止是儿童节,我们做任何节日活动无非就是为了达到推销自己/卖货或更好的卖货的目的。

 

2、我们有哪些儿童节的运营玩法?

 

虽然目的就是这么些目的,但是商家/品牌/产品却是千差万别的啊,比如有卖跟儿童用品相关的,也有跟卖儿童用品八竿子打不着的;有知名的有不知名的;有以卖货为目的的,也有以宣传品牌知名度为目的的;有的商家优势在于货源渠道或市场,有的商家优势在于设计或创意,而有的商家什么优势都没有等等。

 

那么针对这些不同的情况,运营玩法肯定也就会不一样,初步从这四个方面来给大家分析一下吧:品类/知名度/目的/优势。

 

(1)品类

 

在品类上我们将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类,与儿童用品直接相关的品类比如:儿童玩具/服饰箱包/文具/奶粉纸尿裤等等;与儿童用品非直接相关的品类比如:大人的服饰箱包/成人用品之类的,从这一点上讲,与其说是品类不同,不如说是相同的品类,只是依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。

 

例:假设要在六一儿童节这天卖彩笔,我们要给用户传递的信息可能是“给孩子买些彩铅吧,为他的童年世界多一些色彩,带去一份欢乐”这样一个诉求,然后我们会强调“无毒”“环保”“便于清洗干净”“多色可选”等等这些卖点;


但假设是要卖纸尿裤呢?我们要给用户传递的信息可能就是“买了我们的纸尿裤,妈妈解放双手的同时,再也不用担心孩子会有红屁股啦”,然后我们会强调“超强吸水能力”“防漏尿漏屎设计”“棉柔保湿对宝宝皮肤无刺激”等等卖点,所以不同的品类我们的运营方向绝对是不一样的。

 

而且在儿童节这天卖童装和卖女装也绝对是不一样的,首先无论是不是儿童节,童装都会有人买,但是在儿童节这一天你要给用户传递的信息可能是“给孩子买件新衣裳,美美地过个欢乐六一儿童节吧”或者“六一儿童节这天搞活动买新衣服会比较便宜”等等,但是卖女装的如果也想趁儿童节这个热度该怎么办呢?那你要给那些大龄女孩子们传递的信息可能就是“我知道你的心里其实一直都藏着一颗孩子般的童心,那今天刚好是儿童节,你该珍惜这一年一次的卖萌还不会被人说的机会啊,所以大胆放心的来买一些可爱女装做最真实的自己吧”等等,也就是给他们一个合理的过节理由。

 

(2)知名度

 

有时就算相同的品类,相同的产品和质量,知名度不一样,玩法肯定就不一样了,因为知名度的多少意味着流量的多少,还有顾客对你的认知成本的多少,而这些最终又会决定你销量的多少,也许有知名度的产品或商家,随便玩一玩跟用户开个玩笑什么的都可以成为热点或卖的很好,但是没有知名度的产品或商家,你也模仿人家那么玩估计就死路一条了,因为人家不认识你跟你不熟啊,所以具体怎么玩还是得视自身的情况而定的。

例:假如同样是卖文具,晨光如果在儿童节这天跟肯德基合作推出一款特制的能画出香辣烤鸡翅味道的水彩笔,并在儿童节这一天做一个用晨光水彩笔来肯德基画鸡翅就送真鸡翅的专题活动,肯定会大受欢迎的哈哈~


(3)目的

 

在开始策划一个活动之前肯定是要明确自己的目的的,是为了曝光品牌知名度还是单纯只是想卖货呢?亦或是分阶段的,先预热一番曝光一下,下一步再考虑卖货?因为目的不一样玩法也就不一样。

 

例:前段时间达到刷屏级的百雀羚广告营销活动,虽然达到了预计千万级别的曝光量,但是有人分析说它最终的转化率极其低,但我觉得这个根本就不是产品不好或转化率低的问题,而是他这个活动策划最初的目的明显是品牌及产品曝光优先于直接卖货的,要不然就直接给出更方便用户购买的链接,而不是直接让别人去领取优惠券,并且也不告知价格了。


(4)优势

 

其实要想达到活动目的无非就是要脱颖而出,而脱颖而出的本质就是将自己想要表达的优势最大化的展现出来,而不是用自己的弱项去跟别人的竞争,比如有的产品它的优势就是价格便宜,有的产品优势就是好看或好用等,那对于这些不同的优势运营玩法肯定也不一样啦。

 

例:前段锤子科技坚果Pro的发布会,给人很深的一个感受就是他在介绍自己的产品的时候着重就是介绍自己的软件/用户体验/工业设计方面的优势,现场反响就很好,但如果他在介绍的时候不断强调说自己的拍照效果如何如何好,那发布会的效果就不一样,毕竟他们一直以来的定位也不是拍照手机~


3、儿童节文案该如何选定?

 

那么了解完前面不同的运营玩法和活动目的后,我们也就自然而然地会产生反应不同运营和活动目的的文案啦,下面我总结了一些文案方向可以给大家做参考:

 

(1)以孩子的视角出发:

再不陪我玩,我就长大啦

不想长大,六一万岁!

我的六一,我做主!

六一手拉手,还是好朋友


(2)从大龄青年的视角出发:

大龄儿童也要过节!

今天我们都是宝宝!

想回到过去!

属于我们的童年记忆

再过一次儿童节

重拾儿时的记忆

永远做个大小孩!


(3)以妈妈或长辈的视角出发:

宝贝美美哒

宝贝棒棒哒

宝贝,别长大


(4)从一个出谋划策者的角度出发:

再不陪孩子他就长大啦

送给孩子的礼物

开启梦幻童年

重返童真计划

纯真保卫战!

守住孩子的童真梦想

大儿童VS小儿童


(5)以促销为主的角度出发:

6.1狂欢购!~

六一狂欢日,红包抢不停!

潮童服饰任意购!


(6)以传递快乐氛围为主的角度出发:

六一乐翻天

六一欢乐总动员

魔法游乐场

六一大作战

萌宝成长记

快乐时光,与你童在


(7)通假字一语双关:

找回你的纯真“饰”界

欢度六一,有礼“童”享

属于你的小“食”代


(8)以“上帝”的视角出发:

有一个你从未长大

懂你的才是最好的

致童真的你

 

所以我们会发现其实小孩子的思想非常单纯,他们无非就是爱玩/想要新玩具/想要爸妈的陪伴/等,而大龄青年们无非就是现实生活有压力需要释放/需要被理解被关爱/想回到小时候无忧无虑的状态等等,

 

那爸妈或长辈们无非就是希望自己的孩子们健康快乐/自己也顺便追一下童年往事等,还有很重要的一点:其实无论是站在什么角度出发,而且无论是大人还是小孩,炫耀就是一种刚需,无论他们想炫耀什么,你要能满足他们就行。

所以归根结底,我们的六一文案大致就有下面这么八个方向,然后将自己要卖的产品融合进去,达到卖货的目的:替你的受众群体说出他想要表达而又不敢的观点,无论是什么视角只需打情感牌煽动之;替你的受众群体出谋划策解决她的一些烦恼,帮有困难选择症的人做选择帮助之;给爱贪小便宜的人送优惠但是又能顾及他们的面子和感受,以利益诱惑之。

 

4、如何确定合适的儿童节设计方向?

 

(1)风格选择

 

提到儿童节设计师想到最多的关键词就是卡哇伊/萌萌哒/粉嫩嫩等,但同时我们也要清楚,现在过儿童节的人可不止是未成年儿童们,所以这时候做的设计绝不是往低龄和可爱方向去表现就够的,那么到底在设计稿里该如何反映以及风格如何把控呢?

 

例:热闹促销,给人一种砸开了锅的热闹氛围,这种适合那些以传递快乐和低价促销为主的儿童节活动分享:


怀旧风格,适合打动那些怀念小时候美好时光的人:


时尚潮牌路线,适合打动那些比较年轻时尚的潮爸潮妈们:


简笔画+实物相结合的路线,适合打动那些不想长大有颗萌萌哒的内心的大龄宝宝或者年轻爸妈们:


粉嫩嫩公主梦,适合萝莉控们:

简约的,适合那些有一定生活品质追求的人,因为有些家庭并不是很喜欢把孩子打扮的花里胡哨的,而是会从小给他们灌输简约的审美习惯:

 

(2)设计执行

 

文案有了,设计思路也有了,接下来便是设计执行了。

 

首先,在确定设计风格的时候就要考虑自己的可执行性,在时间允许的情况下,也许可以尝试下想做但是又做不来的方向,但是在时间不允许的情况下,就尽量以自己擅长的手法或风格方向去执行,总而言之就是要让方案在自己的可控范围内落地。

 

其次,就是以结果为导向,无论我们是用摄影/手工/合成/手绘/3D亦或是其他的表现手法,只要能达到我们要的目的就好了,不用局限自己的思维。

 

(3)喜好把握

 

除了按需求方向和自己的擅长点来选定设计方向还不够,设计师往往还得考虑需求方的喜好,要是能够利用自己的专业知识去引导需求方往自己期望的方向发展就更好了,但这个就涉及到你是否能站在他的角度去思考问题以及专业知识够不够扎实的问题,强行说服别人接受你的创意或观点是没用的。

 

总而言之,时代在变我们的思路也要发生改变,这个六一你过节吗?





菜根谭网络营销策划机构


2009年创立于深圳,秉承 “系统、策略、实战、实效”的核心理念,提供了营销型网站建设、网络营销策划、网络整合创意传播、网络推广、顾问、运营、外包服务等。与我们合作的数十家企业,他们的经营业绩和品牌资产的提升证明了菜根谭网络营销策划机构的专业能力和深度价值,正如淘宝网的评价“菜根谭团队是华南地区极其罕见的专业电商团队”。