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如何抢占“微信视频号”第一波流量红利?
时间:2020/03/02
自视频号推出,匡扶会社群每天都在讨论:视频号能不能成?有没有搞头?想下手但没思路,怎么弄?

多话不说,今天只讲两个问题:

1、视频号能不能成?有没有搞头?

2、怎么吃到第一波流量红利?其它基础问题,例如怎么开通、怎么发视频、注意事项等就不说了,各位看其它公众号即可,本文的价值在于“了解底层逻辑+理解落地思路”。



一、视频号能不能成?


毫无疑问,这是大家最关心的问题,以微信10亿日活的体量,视频号会不会成为下一个抖音,以及如何吃到第一波流量红利?都是老计算器了,有话直说。

老匡的结论是——视频号应该是腾讯在短视频内容消费领域的背水一战,毕竟倾注心血浇灌的微视基本凉凉,时刻视频使用者也是寥寥无几……

这次的视频号入口仅次于朋友圈,可谓战略桥头堡,意义非凡,初步判断,视频号大概率能成,可以提前关注与布局,除此之外,其它理由也是显而易见的。


1、看内容与匹配效率


毕竟内容消费平台,能不能成,归根结底还是要看有无优质内容以及优质内容能否与用户高效匹配。

第一、去年,微信的“时刻视频”采用纯UGC内容生产模式(即用户自己生产内容),导致很难拖住用户,大家都往抖音、快手跑,为啥?因为熟人之间家长里短的视频既不好看,数量也有限,无法形成沉浸式持续观看快感。

而从本次视频号内测的邀约机制看(前期只邀请“有影响力”的媒体、大V入驻),视频号很可能采用PUGC内容生产模式,众所周知,PUGC更容易稳定产出优质内容,相信只要视频号轻轻拨动资源天平,优质内容生产者必定蜂拥而至,毕竟10亿日活摆在那里,就问你馋不馋?

第二、优质内容能否与用户高效匹配则取决于算法与数据分析能力,抛开技术不说,抖音、快手仅凭用户性别、年龄、地域、兴趣标签等蛛丝马迹就能轻而易举造出信息茧房,相信在“微视多年技术铺垫”与“用户的微信使用痕迹”双重加持下,视频号很容易成为下一个时间大杀器。


2、看用户迁移成本


意思是,你内容再优质,算法再牛比,用户已经形成使用习惯,打死不来,你一点办法没有,这也是为什么抖音做多闪、飞聊等半死不活的原因,要说服10亿人将多年沉淀的社交关系链同步迁移到另一个平台,无异于同时摁住10亿个牛头在同一个水槽里喝水,太难了。

但是,注意,社交关系链迁移成本极高,短视频内容消费的迁移成本正好相反,极低,甚至几乎不用付出任何时间、金钱成本,因为大多数短视频内容消费,仅停留在“娱乐消费”层面,这意味着,用户根本不在乎在哪里看,如果能一边聊微信一边看短视频,岂不是更方便?

更重要的是,现在的内容创作者大多是“同样的内容做全网分发”,今天主营抖音、快手,明天很可能主营视频号,在“用户迁移成本极低、内容生产者流动性极强”的状态下,视频号只需后期发力,搭建好“上游让创作者赚钱,下游让用户愉悦”的PUGC内容生态体系,抖音、快手用户回流微信,指日可待。


3、看内容生产者赚不赚钱


说了半天,还是要回到那个问题,做视频号能不能赚钱,不赚钱还折腾个屁?各位注意两点。

第一、大家知道,公众号是去中心化的私域流量产品,流量分配完全依赖用户社交链,即便号称“智能推荐”,也是浅尝辄止、聊胜于无,没有种子用户根本没法下手。而从目前看来,视频号很可能采用算法推荐机制(社交推荐其次),将中心化的公域流量按算法统一分配,所以,如头条、抖音,即便你没有任何基础,0种子用户也能冷启动操作。

第二、且不说视频号后续的功能拓展,仅“可发布带有公众号文章链接的内容”一项,就有N多变现方式,例如,用视频号内容引流到公众号,再用公众号现有的电商、广告分成、内容付费、打赏等变现…

看不上?没关系,在公众号插入“微信直播海报”号召读者预约观看,直播卖货赚钱,它不香么?视频号拍实体店食客用餐内容,附上定位,文案写团购促销做本地引流,帮疫情下的餐饮企业喘口气,它不香么?

重点是,视频号能连接微信生态里的所有产品,如公众号、小程序、微信圈子、群、朋友圈等,带货场景丰富,充满了商业想象力。

综上所述,视频号有微信大盘流量支持,PUGC模式保障优质内容产出,算法推荐有前车可鉴,变现与商业模式充满想象力等等,万事俱备,就差微信团队一个“再努力一点”,大概率能成,务必引起重视。



二、如何抢视频号第1波流量?


视频号出来也有一段时间了,各种报道、分析文章铺天盖地,大家多少有所了解,第一波入驻的大概有5类:1、新闻媒体机构;2、社会名人;3、公众号头部大号;4、短视频头部大号;5、普通用户…所以毫无疑问,能火的基本就前面4类,普通用户放进去纯粹耍猴测算法。

现在能火的内容扔哪都能火,例如新闻联播、papi酱、朱一旦等,没啥代表性,不多说,回到正题——视频号全量开放以后,到底怎么圈一波粉,做一波流量?有没有能落地的东西?早就说了,老匡并非浪得虚名。

老匡的意思是:正如之前所说,所有的传统生意,都值得用微信再做一遍;现在,抖音的所有玩法,都值得在视频号再做一遍。理由也很简单,微信几乎覆盖全国用户,比抖音更下沉,人群更广泛,很多在抖音烂大街的内容并未触达下沉市场,因此也有机会。

具体怎么做?按照顺序,抖音内容大概迭代了6次:搬运矩阵号→PPT矩阵号→电台矩阵号→真人出镜讲解矩阵号→开箱带货矩阵号→多人原创剧情矩阵碰运气看能不能火不火就换号重来星图接单号……

每隔大概半年,平台就会冲出来整顿一次,督促内容生产者进化。同理,低成本玩视频号,按顺序迭代就行了。当然了,老匡还是希望各位一步到位,直接跳到第6步做原创剧情号,毕竟搬运、PPT什么的低质内容,平台会定期清理,一锤子买卖,完全没积累,没意思。

非要做老匡也不拦你,至于变现就别指望我了,自己想。

最后,再强调1点:

视频号或许是微信10亿日活流量最后一次大规模洗牌与重新分配的机会,不要错过。



作者:匡方;作者公众号:匡方(ID:kuangfang2012)