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广告文案如何靠“私活”月赚50000+
时间:2020/03/24
近期大家都习惯了在家办公,尤其面对广告公司的不景气,很多同学都在考虑不如在家接一些私活来做。看到有人在某乎上面提问,我就总结了一篇经验贴分享给大家。月赚50000+并不夸张,因为我和身边的一些朋友都有过周入十多万的经历,当然这不是能一蹴而就的,需要从小业务一点一滴的积累,重要的是通过私活磨练自己的能力。

我是从文案小白开始接私活的,一直接到在4A做资深创意总监。从刚入行到现在,每年私活赚到的钱基本能跟工资收入持平,并且是保证在不影响正职,同时也不牺牲生活、学习、健身和玩乐时间的基础上。

不过其实也不能说对正职没有影响,因为做私活有点像是自己秘密地修炼绝世武功,在职场之外的工作更综合性地提升了专业能力,所以也让我在正职工作上做出很多非常棒的作品,帮助我快速升职加薪。

那么我也简单分享一下我十多年接私活的心得吧,不一定适合每个人,希望对大家能有所启发。




第一,

我想先谈谈接私活的目的


大部分同学可能最直接想到的是赚钱,这当然是最直接也是最有动力的一个目的。但如果你只把赚钱作为唯一目的的话,那很可能最终只围着一点小钱忙得团团转,还把自己累出一身病。

所以我会把接私活当作一个自我提升的方式,对我来说,做私活的目的可以有以下五个方面:


1)提升眼界的广度与高度


对我来说,做私活最吸引我的地方是能够接触更多品牌,更多客户类型,更多品牌主,扩展自己的眼界,同时能够了解他们品牌成败的关键,和品牌主一起站在最原始的需求去思考问题,从而让自己品牌领域的综合能力得到很好的提升。


2)可以自由发挥你的创意


如果你有时间吐槽account、老板和猪队友,不如找个私活来试试自己真是被耽误了的天才,还是只会抱怨的蠢材。做私活可以更大程度发挥自己的创意能力,想做什么创意自己说了算,自己去卖给客户,这样你也能更好地把握客户心理预期,同时提升了理解brief与提案的能力。


3)提升项目管理能力


做私活就像是做一个人的公司,你自己是老板,自己是account,自己是财务,自己是文案,就算是个小项目,也会涉及到时间管理、付款流程、项目安排,如果是大一点的项目还涉及到和美术、策略、第三方执行人员等的配合,全面提升你对项目管理的把控能力。


4)拓展有效人脉


有效人脉不在于你认识多少客户和协作者,而是你能和他们深度合作从而达成一种有效人脉的关系。很多客户都是从小活合作慢慢培养成大项目的合作,当然也有很多小客户会随着你能力的提升慢慢淘汰。这个过程你能用自己的实力去让别人认识你,而且在接触的过程中也会从别人的身上学到你本职工作之外非常多有用的东西。


5)赚到钱投资自己


私活赚到的钱一般会比本职工作更轻松,假如你是初级文案,一个月工资8000,那你一周接4个2000的私活就能赚到工资税前水平了,而其实这四个私活,最多也就占你四五天的工时。所以私活赚钱的钱你会更舍得去投资自己,不管是旅行、买书、上课等方式为自己充电,还是购买平时花工资不舍得买的奢侈物件来提高自己的形象,都是身价提升的重要方式。




第二,

什么样的人不适合接私活?


并不是每个人都适合做私活,这不仅取决于你的专业能力,还取决于综合的现实条件,以下几种人不建议接私活,否则赚不到什么钱,还可能导致过劳死。


1)每天都加班穷忙的人


有些人加班是常态(可能自身原因,也可能所在项目组的习惯),几乎每天工作到凌晨以后,通宵更是家常便饭,那么再做私活有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。为了避免过劳死,建议还是把时间用来好好休息吧。


2)不能自我管理的人


如果是拖延症比较严重,没有时间管理和项目管理的习惯,很难利用业余的零散时间做好一项任务,往往会拖延到最后把自己搞得很累,却做不出好的作品,影响了客户的业务,给自己留下不好的口碑。


3)不能自我施压的人


很多人工作需要别人(领导、同事、客户)给施加压力,习惯被逼着去完成任务,别人给的压力越大就越用功做出好的成绩。所以当没人在旁边给施压的时候,就容易放纵自我,对自己没有要求了。


4)贪心的人


很多被骗稿的,除了单纯之外,也可能是因为贪心。很多人在利益面前容易丧失理智,轻易相信别人。而且过于贪心也会导致接大量的项目,让自己没有时间生活、休息和学习,变成另一种穷忙。

如果你没有以上这些问题的话,那你可以尝试去接私活了。但大家一定要找到自己的平衡点,做私活的时间和精力应该来自于提升工作效率,而不是牺牲生活、休息、娱乐和学习的时间。

如果你有以上提到的四类问题,那么就先去找方法解决和克服,因为即便不做私活,这些问题也应该去很好地被解决。




第三,

都有哪些类型的私活可以接?


刚好我也是文案,那这里我就从文案这个职业来讨论下私活的类型,如果你是其他工种,可以试着举一反三思考下自己专业的领域。


1)文章类


撰写软文,social文等,这种类型是最简单最基础也最容易接的。优势是好找,劣势是性价比低。但可以作为基础的练习去接。这地方我再强调一下刚才为什么说不应该把钱放在第一位,如果你把钱放在第一位,那么你为了多赚,就会大量接这种性价比低的,从而导致无法提升到下一个级别,变成穷忙。


2)广告文案类


这是再高一个级别的,就是我们日常工作中常见的,4A广告公司会有些项目外包,也有一些电商、品牌类的甲方会有需求。这个类别的优势是你所擅长的领域,手到擒来。劣势是发挥空间不大,而且没突破本职的工作范畴,对自己提升空间影响不是很大。


3)创意策划类


比如写视频脚本,比如做活动策划,比如一些需要创意的广告。优势是比较有趣,自我发挥空间大,有产出好作品的机会。劣势是会考验创意水准,过稿率低,必须有很强的创意能力才能胜任。


4)品牌定位策略类


比如广告语,品牌故事,品牌命名。优势是锻炼策略能力,能够从行业,从市场,从竞品和消费者角度看问题。劣势是,这个工作还真不是谁都能接,需要有很强的品牌策略的功底,以及独到且犀利的观点。当然不是谁都能接也代表竞争少,性价比高。因前三类都算是红海,就是能做的人比活多10倍。而第四类的基本上是公司的形式接,个人能接的不多,所以如果你一个人能pk掉一个品牌公司,那么你赚到的时薪也更丰厚。


5)整合传播方案类


也就是我们说的campaign,这个不仅要懂前端策略部和客户部的专长,还要能够协调各方面创意及执行资源,一般至少总监级的人才能做。不是一个人能独立完成的,需要策略、美术、文案的团队作战。当然这种类型性价比更高,一周的工作周期赚超过五万很常见。


6)传播方案+执行类


我有过一周私活赚十多万的经历。当然不只是出创意方案,而整合传播+执行,算是需要成熟的广告公司能做的事情了。这个除了需要找美术设计合作之外,还需要执行资源,比如拍片,比如h5制作等。




第四,

如何找到私活?


这个可能是大家最直接关心的问题,但我今天不教你怎么找客户,而是分享下我是如何让客户主动找到我的。这就像是别人在黑暗森林里漫无目的的寻找猎物,而我教你如何设置陷阱和诱饵,让猎物自投罗网。盲目地寻找猎物辛苦又没效率,就算找到活,也是被动的,容易被客户压榨。而等猎物自投罗网,自己占据主动权,不论是谈价格还是后面的提案都更容易。

这么比喻可能不是很恰当,毕竟我们是乙方,是要为“猎物”服务的。但找客户和私活这个过程本身倒是挺像捕猎的,不是吗?猎物多的人富有而被人尊重,猎物少的人辛苦而被压榨。


1)    所以诱饵是什么?


诱饵是自己以往的作品,但并不是所有作品,是拿得出手且能镇住客户的作品。这就需要去打磨一些出来,不一定是工作中出街的作品,或者出街的作品你不满意也可以继续修改到你觉得足够好。就像卖房子的样板间,或是买衣服的大模或明星代言。

这个地方补充一点很重要的诀窍,你要打造自己的爆款,就是你一定要有特别强和擅长的领域,而这个技能还会延伸出其他业务。比如你命名特别厉害,那么你做完命名客户很满意的话,他很可能就顺便把slogan也给你做,slogan也写好了。千万别什么都行什么都可以,什么都可以的往往是什么都做不好的。所以找到你的爆款,好好打磨样品,这就是你的诱饵。

另外,作品只是诱饵中的一种,还有一种比作品更有杀伤力的,那就是方法论。去写专业文章,这点可以学学之前很出名的李叫兽,虽然他的东西很多都纸上谈兵,但这个方式他做得很极致,以至于能给目标客户洗脑,让客户觉得你说的太对了,我就该这么做,我就应该找你做。

如果说作品是食物诱饵,那么方法论就像是精神诱饵,像飞蛾会扑火,像海豚会被某种声波吸引,更具有杀伤力和影响力。

可能很多同学会觉得出方法论很困难,但其实是你没有去尝试和学习,当你认真读完100本专业书之后,你再写写看,会难么?很多网络上所谓的专家、大神、大师们都只是拼凑一些书本上的理论,并用互联网语言转化了一下而已,并没有什么自己的输出。


2)    陷阱是指什么?


陷阱就是把你的诱饵放到猎物大量聚集的地方,然后藏个钩子。比如广告专业网站,营销类论坛等垂直媒体,你可以在论坛发帖,给广告门、数英此类的媒体投稿,去知乎回答相关问题,去营销论坛发你的公众号文章等等方式。

除了这些媒体就是靠关键字,最早的时候我用豆瓣,是因为豆瓣的搜索率非常高,后来也开始用知乎。也就是说在这些平台上发的内容更容易通过关键词搜索到你的文章。比如他们搜品牌故事怎么写,可能第一篇就是知乎上关于品牌故事的问题,而这个问题最受欢迎的回答是我写的,客户自然会联系到我。


3)    钩子是什么?


钩子就是联系方式,我会把微信等信息藏在文章里。有时候,但我一般不会写有私活请联系,容易被删帖,转载时候也容易被拿掉,更容易被读者发现是陷阱,目的性太强。该怎么留?方法论就有探讨的空间,“如果你对这个话题有兴趣,想要更深的探讨,可以加我微信或关注我的公众号”。如果你以合作为由头,吸引的是有刚需的;如果你留的是交流探讨,就会多更多潜在需求的。潜在需求加你微信了,你可以直接一对一安利,也可以在朋友圈当作自己的私域流量去经营。

所以诱饵陷阱钩子都有了,客户也有了,下一步很重要,因为这一步没做好很容易竹篮打水,那就是你如何顺利的收到私活的费用。




第五,

如何顺利收到费用?


想要顺利拿到费用,还需要有能让客户接受的合理报价,以及约束客户付款的合同和协议。这两点很重要,不要羞于谈钱,或是盲目信任对方,接私活也是商业合作,所以需要先小人后君子,把细节都白纸黑字定清楚再开始干活。


1)    如何报价?


好多人刚开始都傻傻的,说你看着给吧。这真是任人蹂躏的态度,客户往往都是无奸不商的人群,所以,钱一定要提前讲好,亲兄弟也要明算账。否则事后扯不清楚又添麻烦,又打击了你接私活的积极性。

收费报价的方法我一般会用以下三种:

时薪式:

你去预估这个任务需要耗费你多少小时,再乘以你的时薪,每个人的时薪都有自己的标准。算你正式工作的税前工资除以一个月的小时,再乘以2-5倍。但预估时间是个经验活,因为这个时间也取决于你的工作效率。


明码标价式:

一条slogan多少钱,一篇文章一个字多少钱,一个项目方案多少钱。自己找到自己合适的价格,价格也是根据自己的能力提升不断提高的过程。


见人开价式:

这个不是教你乱开价,而是根据客户实力水平提供相对应复杂程度的产出,所以报价有所不同。比如同样是做海报,如果是给马云的天猫做,那你要付出的精力和时间也会更多,所以报价会更高。但如果是为你小区门口的猫粮店做,那么可能随便信手捏来就做好了,收费当然可以少一些。


所以要套客户的资料和信息,我一般都会先问清楚企业规模,是初创业还是有所成就,有些聊几句你就会发现他们并不是真的想付钱给你做东西,只是从你这找找灵感,或者骗你不要钱试着写写看,那么就要当机立断不要浪费过多时间。


2)    签订协议


确实存在一些骗稿的情况,或者是拿你提供的内容改改用了,如果没有协议和合同的话就会比较麻烦。一定书面协议,尽量走正式的盖章合同,即便不能盖章,最底线也是客户负责人用公司邮箱通过邮件确认。即便遇到纠纷,就算不会真的去打官司,但也会对对方有心理上的约束,是你以后曝光骗稿的依据,否则的话只能自己吃哑巴亏。

另外,如果是初次合作的客户,我建议收到预付至少50%再动工。狡猾的客户可能会以时间很急,你先做着我走流程为由做缓兵之计,千万别上当。一旦有这种表现,很可能说明他根本就没想给你钱。

初次合作一定要坚持拿到预付款再干活的底线,而且你拿到了一半费用,尾款也好结,一个一万的活,他已经给你5000了,剩下5000他也就无所谓了,因为自己的名誉应该不只5000吧。但一分没给你,情况就不一样了。另外,强势代表你的实力和对自己有底气,弱势代表你好欺负好骗,对自己能力也没底气。当然,这一切的前提是你得有真的有能交付出令客户满意成果的能力。

讲到这里,你应该大概了解怎么去在私活的领域经营自己和进阶了,当然还需要实战慢慢磨练,至于文案工作怎样才能做好,是个复杂的问题,可以关注下我的公众号“文案进阶” 一起学习。

我分享的内容仅供参考,不必完全照搬我的方法,找到适合你自己的方式,一点一滴去历练和进阶,修炼智慧总是比学习技能更重要。



作者公众号:文案进阶(ID:copy-lab)